Uzmanlara göre, yoğun kampanya ve sınırlı süre baskısı, beyin üzerinde ilginç etkilere neden oluyor. Normalde bir ürün satın alırken detaylı bir karşılaştırma yaparken, zaman baskısı devreye girdiğinde beyin daha az bilgi ile hızlı karar vermeye yöneliyor.
Az kaldı, tükeniyor uyarıları, insanların değer algısını değiştirerek hızlı karar vermelerine neden oluyor. Bilim insanları, indirimlerde sıkça kullanılan “stokta sadece 8 adet kaldı”, “12 kişi bunu sepetine ekledi” gibi ifadelerin rekabet duygusunu artırarak ürünü daha cazip hale getirdiğini belirtiyor.
Kısıtlılık hissi oluştukça, insanlar ürünü kaçırma korkusuyla harekete geçerek dürtüsel alışveriş yapabiliyor. Bu durum, psikolojide “hız–doğruluk dengesi” olarak adlandırılıyor ve hata yapma olasılığını artırabiliyor.
Araştırmacılar, indirimlerde kullanılan geri sayım saatleri, “bugüne özel” etiketleri ve sınırlı stok mesajlarının yapay aciliyet hissi yarattığını belirtiyor. Bu yapay baskılar altında, tüketiciler rasyonel düşünme becerisini kaybedebiliyor ve ani duygularla hareket edebiliyor.
Bilim insanları, tüketicilere şu önerilerde bulunuyor:
Araştırmacılar, iyi bir fırsat yakalamanın heyecan verici olabileceğini ancak kimin kazandığını hatırlamanın önemini vurguluyor. Asıl kazanan genellikle satıcılar değil, tüketiciler olmalı.
